泷泽萝拉第二部 前华为职工创业AI翻译耳机，拿下大家第一，年收入2亿

编者按：当大家化越来越成为盛大中国公司的中枢机谋时，奈何开荒大家市集就成为一个极其专科的话题。在大家化的演变中泷泽萝拉第二部，已有不少中国品牌耸峙潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 大家」专栏，从品牌成长与变迁，探索大家化品牌的前沿标的与时间机会，为中国品牌玩家与行业提供想考与启发。

这是咱们专栏第 41 期—— 2016 年，前华为工程师团队锚定语言行状赛说念，以 5 秒极速翻译延伸与 90 分贝降噪技艺攻克跨邦交流痛点；2023 年登顶好意思国亚马逊翻译设备销冠，行状收罗无边 170 个国度和地区……中国硬件品牌奈何故"当然对话逻辑 + 垂直场景深耕"，在 AI 翻译红海筑起技艺护城河？基于此，咱们与时空壶 CMO 吴卫兵聊了聊。

文 | 林晴晴

裁剪 | 袁斯来

时空壶创举东说念主田力决定创业，是在他母亲的一次不测后。

2015 年，田力父母决定去欧洲旅游。开拔前，田力的姆妈下载了满屏翻译软件，田力还专诚给老两口准备了翻译机。

到了国外，翻译机出其不意地难用，简便地买瓶水王人要等机器反映很万古辰。

路径行至瑞士法语区的一座峻岭时，不测发生了。语言问题变得生命攸关。

田力的母亲嗅觉体魄不太对劲，头疼乏力，疑似高原反映。两东说念主急遽赶往当地病院，却发现尽然统统无法交流。面临急诊照看，老两口对着翻译机匆忙语言，却因语速过快导致翻译终结一鳞半瓜。当老两口没想法，用手拚命比划时，照看又在埋头斟酌翻译机。好多时候，华文和法语你来我往，互相听不懂一句话。

一段惊惧的语言真空带就这样横亘在存一火时刻。

他们又花了些时辰，终于把捏到翻译机的节律，必须减速语速、逐字吐词，这才免强能交流。

当听父母提及这件事，田力刹那间脊背发凉：要是母亲不是高反而是更严重的疾病，是否照旧发生不行挽回的后果？

他对跨语言交流挫折并不生分，此前的商务交流中一些商务谈判频繁用到翻译软件。彼时他没想过我方去更动近况。离开华为后，他到了一家机器东说念主公司，主导硬件开发。想过创业，却没看到什么机会。

父母在欧洲的阅历算是给他一种启发。凭证宇宙卫生组织数据，大家跳跃 10 亿东说念主因语言挫折无法解放交流。

从手持翻译机得手机 APP，传统束缚决策永远未能束缚"当然对话"的痛点。"吵架时，没东说念主高亢举着翻译机往复传递。"田力这样说过。

显明，这是个开阔而未被恬逸的市集。而田力但愿能作念一款"让东说念主健忘翻译存在的设备"，最迫临他想法的便是中听式耳机。

2016 年，田力找到大学同学，聚拢几个工程师，成有时空壶品牌，运行作念可一稔翻译耳机。

他们阅历过居品大失败、标的的诊治，到 2020 年才推出第一款确切得胜的耳机 M2，这款居品往常赶快卖出 10 万台。2023 年泷泽萝拉第二部，时空壶登上好意思国亚马逊翻译设备销量榜首。2024 年，时空壶又推出了 W4Pro 系列，总体营收跳跃 2 亿元。

翻译硬件是个传统居品。外洋来看，现时市占大家第二的日本 Post 主打手持翻译机 Talkmate 因技艺迭代放心慢慢退出市集（已三年未更新址品），而谷歌、苹果等大厂则聚焦于 AI 语音助手与耳机功能整合（如 Pixel Buds Pro 的及时翻译），尚未酿成界限化硬件。至于国内，市集上主要如故科大讯飞为首的翻译机。

时空壶选拔了 AI 翻译耳机这个相对新颖的时势，并作念出了技艺壁垒。在亚马逊上，它们是华强北廉价翻译耳机外独一的品牌商家，是以即便价钱和 AirPods 特殊，也有可以销量。

虽然，时空壶的生意还远谈不上证明。ChatGPT 开启 AI 大模子海潮后，翻译质料和速率王人上了一个台阶。要是硬件大厂下场整合，将径直刺入创业公司的版图。

终极诉求

当先，在田力的领会里，作念翻译硬件是一个很小的事情，只需要找个软件外包公司和洽就能束缚。

但跟着接续地深刻，田力发现，想要确切终局跨语言交流，必须尽可能地复原母语交流时地场景，现存的决策根底无法恬逸需求。

"用户要的不是翻译，是当然对话。"时空壶 CMO 吴卫兵告诉硬氪。

他们阅历了惨痛的教学才明白这少量。2017 年，时空壶首款翻译耳机 WT2 Plus 登陆 Kickstarter，凭借"及时翻译"倡导众筹超百万好意思元。

但当极客们戴上耳机测试时，反馈却令东说念主麻烦：对话两边需严格受命"说完 - 恭候 - 播放"的节律，稍有插话就会导致翻译杂沓。"像和机器东说念主对暗号。"一位早期用户怨恨。

2018 年，他们又尝试了一款即插即用设备，却因收音纰谬滞销 20 万台，失掉上千万，将公司逼到峭壁旯旮。

此次失败让团队绝对转向耳机品类，并锚定两大技艺痛点：及时性与抗噪能力。传统翻译机的串行处理时势（收音 - 翻译 - 播放）导致至少 2 秒延伸，无极色而蓝牙公约的带宽终结进一步加重数据拥挤。转化出现时技艺路径的"暴力拆解"，时空壶团队将单通说念蓝牙拆分为四通说念（双耳孤苦楚理上传与下载），如同在单车说念马路上强行开辟四条并行车说念。

"就像在耳机里建交通要津。"吴卫兵刻画，"稍有失慎，傍边耳数据就会‘撞车’，翻译终结变成乱码。"他们花了 18 个月才最终终局"边说边译"功能，将对话遵守提高 2 倍。

抗噪则是另一场硬仗。在东京涩谷的测试中，环境杂音导致翻译准确率暴跌至 70%。时空壶团队开发出 RNNVAD 东说念主声识别算法，通过声源标的锁定与距离感知，过滤 90% 布景杂音。"咱们以至要求工程师戴着耳机去夜店测试，确保在 90 分贝环境下仍能精确收音。"吴卫兵说。这项技艺让翻译准确率在闹市区提高至 93%，酒吧点单、机场问询等场景得以终局。

技艺遴选永远是研发过程中的中枢挑战。2021 年，团队为压缩翻译延伸，一度简化算法校验历程，却导致商务场景翻译准确率下落。某跨境生意公司反馈，耳机将合同中的"不行抗力条件"误译为"无力条件"，激勉法律风险。

"伪善翻译比恭候更致命。"吴卫兵在里面复盘会上强调。尔后，团队运行作念出诊治，平淡对话调用谷歌、微软等六大翻译引擎，遮掩通用需求，医疗、法律等垂直界限则设备我方的专用术语库。据第三方测试诠释，在触及"冠状动脉搭桥术"等医学名词时，时空壶翻译准确率从通用引擎的 76% 提高至 92%。

为均衡专科性与易用性，他们还增设"场景时势"功能——商务谈判时接受厚爱书面语，旅行场景则自动切换为白话化抒发。比如，一位频繁出差的用户例如："‘ Let ’ s talk tomorrow ’在商务时势下译为‘烦请明日再议’，旅行时势下则是‘明儿再聊’。"

在 M2 推出后，时空壶终于爬出了低谷。他们接着推出 M3、W3，热度越来越高。2023 年，时空壶登上好意思国亚马逊翻译设备销量榜首。

但此时，确切的斗争刚刚运行。

盗窟会剿，B 端破局

莫得什么电子居品，是华强北无法盗窟的。

那时空壶成为细分品类第一时，深圳华强北的白牌厂商们当然闻风而动，推出" 19.9 好意思元 AI 翻译耳机"，有的在 TikTok 用"跨国情侣甜密对话"短视频营销，单月销量冲到 20 万台。这些居品实为公模耳机搭配开源翻译 APP，实测延伸达 3 秒，退货率超 40%。

系数这个词行业王人步入阴晦。

"盗窟机罢休的是系数这个词品类领会。"吴卫兵苦笑。更辣手的是，廉价策略蛊惑无数初度用户，他们误认为" AI 翻译就该这样低廉"，迫使时空壶参预双倍预算讲授市集。

面临盗窟机的廉价冲击，时空壶选拔了一条双轨并行的恶臭阶梯。在 C 端市集，团队推出售价 1299 元的 T1 新锐版，保留"双向同传"中枢功能，但将离线语言从 40 种缩减至 13 种。"咱们像作念手机里的‘芳华版’，砍掉非必邀功能，但必须守住技艺底线。"吴卫兵讲解。

这款居品在亚马逊 Prime Day 期间冲上翻译设备销量前三，得胜羁系下部分价钱明锐用户。

B 端成了华强北厂商无法触达的战场。时空壶确实能拿出过硬的翻译方针：5 秒超低延伸秒与 90 分贝环境降噪——前者是离线翻译延伸速率（手机依赖收罗延伸），后者是只识别语言者声息的定向降噪能力（手机麦克风在同等环境准确率不及 50%）。

技艺发扬成为企业支付溢价的环节。2023 年，时空壶万豪、希尔顿达成和洽，将翻译耳机植入货仓行状体系——外籍搭客入住时可租出设备，日房钱仅为东说念主工翻译老本的 1/10。在深圳盈科讼师事务所，讼师们以至将耳机写进守密公约条件："客户对话必须通过咱们的设备，谢绝使用第三方翻译软件。"吴卫兵回忆。

B 端用户对成果极其明锐，时空壶的居品达到了他们的预期。深圳云杉医疗的照看理睬外籍患者时，用他们的耳机后，误诊率下落 40%。深圳机场导游靠耳机对接外洋地接社，投诉率下落 75%，墨西哥城某教堂用耳机双语礼拜，信徒初度参与英语圣 做生意酌。"大厂可以复制功能，但软硬一体化的 Know-how 需要三年千里淀。"吴卫兵暗意。

现每每空壶遮掩 40 种语言、93 种口音，平均准确率超 95%，在医疗、法律等专科界限发扬尤为卓著。他们近六成营收来自亚马逊，孤苦站与线下渠说念均派其余部分，居品遮掩 170 个国度。

成立以来，他们见证了好多故事。曾有一个好意思国用户 Christian 来感谢他们，他的浑家是委内瑞拉东说念主，平淡与浑家和岳父岳母交流需频繁使用耳机，他称"居品援手了婚配"；也有日本用户通过耳机向医师准确相貌了急性阑尾炎症状。

改日三年，行业竞争或将聚焦多模态翻译（语音、笔墨、图像协同）与垂直场景深化。AI 大模子的慢慢老练，也给时空壶这样的创业公司带来更多遑急感。

无论奈何，当硬件参数竞赛趋于尖锐化，时空壶的解围背后，仍是一个朴素的设想：技艺的终极价值，在于让东说念主重新成为东说念主。他们无需学习语言规章，无须相宜机器逻辑，只需如本能般启齿语言。

"说到底泷泽萝拉第二部，咱们不是一家隧说念作念耳机的公司，而是束缚跨语言交流问题。"吴卫兵说。